“本土化”一般被用在跨国企业身上，但对于当下南北方压缩机市场的巨大差异，并值此行业已进入服务等细节比拼的关键转型期，似乎同样适用——企业战略、战术本地化是必然之举，切不可一概而论。

　　众所周知，北方人性格多豁达爽朗，不拘小节，但南方人在“巴掌大”的土地上精耕细作，养成了精打细算、善于运用现有资源发挥聪明才智的思维习惯：北方多大型企业，也多能源、航空、航天、重型设备制造企业，而南方民营小企很多，并占有的市场份额很大。

　　这样的现状让我们不难看出，由于管理者性格、思维方式以及企业性质不同，进而形成了一些压缩机市场的南北方差异：北方用户注重一次性投入，偏好价低设备，对于高价设备后续的电费节省兴趣不大。与北方用户不同的是，南方企业采购会更加理性，会算细账，愿意一次性多投资购买价高的变频机。一方面，南方民营小企业机型需求偏小，正好适合变频机型;另一方面，用户对电费非常关注，在工频机时代为了省电，会频繁启停机器，及至变频机成熟，自然对其热衷非常。因此，当变频机火遍南方之时，却在北方遇冷。

　　值得注意的是，北方市场上，目前国有企业虽还不是变频机的主要目标客户，但民营企业却是极好的突破口，且市场容量不小。此时，谁能率先培养出客户对于新设备的认识，并激发其投资理念，形成规模，谁就能赚到大钱。要知道，用户需求有的是先天自发形成，但更多的是后天培养而成。

　　那么，让客户明白，为何要选择比工频机贵的变频机、如何让未知的节电效果从“看不见”、“摸不着”，变得可计算、可感知，无疑，已成为压缩机企业在北方市场“扩大版图”的关键，也是一线销售人员“攻城略地”的利器。

　　同时，在北方市场上，当务之急还要培养用户，使其明白并接受如何在机头还在正常运转时，就需要像汽车一样定期保养的重要性和必要性。中国百分之七十以上的整机厂家都设在华东、华南，试想，如果保养不及时到位，造成停机后返厂大修的成本(时间和物流)将会很高，所以，在西北建立售后服务中心很有必要，一些大品牌已经在行动。

　　之前，很多人觉得西北市场难做，但现在，包括由工频机向变频机转变在内的压缩机行业转型期的到来，以及厂家与那些超级代理商之间关系的微妙变化等等，这些都为市场格局的变动提供了契机——此时，谁能抓住时机，明确南北市场差异，因地制宜的制定发展战略，谁就能笑傲未来的北方压缩机市场。