前不久，借2014年压缩机行业高峰论坛召开之机，有幸与行内众多企业高层交流，意料之中的是大家的意见基本一致——今年行情不佳！

　　有企业老板对我言及其发展情形很不乐观，他们也仔细审视过，并不是他们的产品很差，市场上比之不如的产品有很多，也不是企业销售、技术团队不努力，他们一直在想方设法跟客户接触、研发新品，但业绩还是每况愈下。

　　这种情形在压缩机行业目前来看几乎是一种普遍现象和大势，特别是在整个国家经济不好（新常态）的当下，出现这样的态势似乎不足为怪。然而，具体到各家企业，有的业绩虽然不乐观，但其降幅却不大，甚至略有增长。这些企业之间，若仅仅从产品线和产品品质来看，没有太大的区别。

　　那么，企业的市场表现差异如此之大，又是何故？很明显，压缩机行业的企业格局在变化，市场格局在变化——追求“大而全”还是“小而美”，这是一问题。

　　压缩机属于工业行业必备设备，其占有率决定市场格局。譬如，某用户需要压缩机，来竞标的企业看起来有20家，但很可能其中七八家，甚至十数家定位不同的企业同属一家母公司。所以，客户不管是以品质定胜负还是以价格论输赢，不管花落谁家，在企业角度来说，“肥水”总是流在自家田里。

　　近年来，大的外资压缩机公司在中国屡有成功的并购案例，这是一种企业文化，也是一种对市场占有率的重新布局。如果这种布局随着推进演变一旦壮大“得势”，国内那些中型，甚至成立多年，产品线很全，产品品质也不差的企业，压根就没有出牌的机会，更谈不上“排兵列阵”和别人比拼产品好坏了。

　　市场占有率不是万能的，但没有占有率是万万不能的！规模再大，技术再高的企业，离开了市场占有率，也就成了无源之水，无本之木。

　　当然，追求市场占有率并不是盲目扩张。企业，大有道，小亦有道，这就是所谓格局。有的企业没有很多的网点布局，但小而美、精而强。中国很大，有的省就堪比国外一个国家，所以全国布点，反而不如根据企业经营状况在某个地域做到大而强。企业如果战线过于拉长，则在单一地区服务相对就会比较弱，所以，如果把服务在这个地区做到十足，未尝不是逐渐壮大、引领行业，甚至垄断市场的有效方法。

　　古人云：审格局，决荣枯。现在，在整个压缩机行业，企业格局、市场格局都在发生变化，如果自持有实力、很努力，还继续按照以前的套路和策略经营企业，而不重新正确审视格局、调整战略，那么，落后、淘汰的结局就在眼前。